La Publicidad en los sesentas…


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Marketing y Publicidad “No son lo mismo”

Grandes errores de aplicación se llevan acabo por no saber cuales son las diferencias entre estos dos conceptos. Por mucho tiempo estos temas se ubicaron en temas de Agentes y Agencias de Publicidad.  Estos creativos de las imágenes y de los conceptos se recargaron como debía de ser en medios.

El tiempo, la tecnología, los costos, las evoluciones los desmarcan de la propuesta Agencia-Medio donde pasaron del creativo a controlar el presupuesto de medios. Las cosas funcionaron asi casi cincuenta años. Hoy hay CENTRALES DE MEDIOS que no son creativos, son controladores de espacios y tiempos en medios, que como Uniones de Compra (sindicalizada) logran mejores pautas y tarifas muy por debajo de los estándares de venta por desplegado y tiempos de medios masivos. (Tv Abierta o de paga)

Los grandes creativos tienen que esmerarse en sus proyecciones y TARGETS sustentados en estudios de mercado y nichos de oportunidad de sus clientes, dejando la contratación de medios a los propios patrocinadores  proceso que está poco a poco decantando en especialistas de medios (alcances, circulación, targets, audiencias, etc.)

Esta combinación de dos especialidades hoy en día rivaliza en los criterios y presupuestos de los anunciantes, especialmente cuando el cliente, anunciante, patrocinador quiere eliminar recurso humano de sus estándares de comercialización (Otro error).

Máximas: (Errores de concepto, de sinergia y de integración)

  • El cliente desea el mínimo de inversión en publicidad y el máximo en ventas
  • El anunciante quiere que su publicidad sea de venta y procura evitar centros de atención que le impliquen recurso humano (excepto cuando es de comisionista donde evita la publicidad)
  • El anunciante, patrocinador en México no tiene intensión de invertir el mismo porcentaje que invierte en otras áreas de su empresa (No hay concepto de valor en Publicidad, promoción y difusión, emblemas que complementan a comercialización y ventas)
  • El cliente cree que contratando medios en forma directa ahorra dinero
  • El cliente sabe que la Agencia es comisionista y quisiera evitar ese intermediarismo
  • El cliente confunde Mercado, con publicidad, no distingue promoción y difusión y asegura que comercialización es venta.

Menudos esquemas de la ignorancia… obvio alimentada por las vanidades eclipsadas de creativos celosos de una plataforma integral, donde hoy todos perdemos… medio, anunciante, agencia y empresas.

  • Nota. ¿Podríamos creer que si Lupita Jones o Jimena Navarrete operan bajo una nómina en cualquiera de nuestras empresas, por consecuencia nuestros productos estarán siendo adquiridos como “panes calientes recién horneados” en los targets, de las vanidosas prospectos de clientes que pretendemos?
  • Respuesta. Si los vinculamos a un buen casting, que va a un buen medio masivo, que ofrece el producto que usan, utilizan o visten las modelos… en almacenes donde hay acceso a nuestras prospectos, sumado a venta nocturna, monedero electrónico, pagos a plazos y con 20% de rebaja , probablemente se cocine el éxito… lo más seguro es que de pasada se vendan otros productos que se encuentran en los pasillos previo a la muestra que se exhibe y que representan nuestras más altas utilidades.

Hablar de Marketing no es hablar de publicidad, uno es mercado y el otro es el GRITO para que nos vean, nos escuchen y sepan donde estamos.

  • La publicidad es una inversión redituable, con retorno seguro
  • La publicidad es para difundir un mensaje
  • La publicidad necesita de los medios
  • Los medios hoy son multiples y especializados
  • Los Targets está en las audiencias y en los hits
  • Hoy los clientes son usuarios