Marketing y Publicidad “No son lo mismo”

Grandes errores de aplicación se llevan acabo por no saber cuales son las diferencias entre estos dos conceptos. Por mucho tiempo estos temas se ubicaron en temas de Agentes y Agencias de Publicidad.  Estos creativos de las imágenes y de los conceptos se recargaron como debía de ser en medios.

El tiempo, la tecnología, los costos, las evoluciones los desmarcan de la propuesta Agencia-Medio donde pasaron del creativo a controlar el presupuesto de medios. Las cosas funcionaron asi casi cincuenta años. Hoy hay CENTRALES DE MEDIOS que no son creativos, son controladores de espacios y tiempos en medios, que como Uniones de Compra (sindicalizada) logran mejores pautas y tarifas muy por debajo de los estándares de venta por desplegado y tiempos de medios masivos. (Tv Abierta o de paga)

Los grandes creativos tienen que esmerarse en sus proyecciones y TARGETS sustentados en estudios de mercado y nichos de oportunidad de sus clientes, dejando la contratación de medios a los propios patrocinadores  proceso que está poco a poco decantando en especialistas de medios (alcances, circulación, targets, audiencias, etc.)

Esta combinación de dos especialidades hoy en día rivaliza en los criterios y presupuestos de los anunciantes, especialmente cuando el cliente, anunciante, patrocinador quiere eliminar recurso humano de sus estándares de comercialización (Otro error).

Máximas: (Errores de concepto, de sinergia y de integración)

  • El cliente desea el mínimo de inversión en publicidad y el máximo en ventas
  • El anunciante quiere que su publicidad sea de venta y procura evitar centros de atención que le impliquen recurso humano (excepto cuando es de comisionista donde evita la publicidad)
  • El anunciante, patrocinador en México no tiene intensión de invertir el mismo porcentaje que invierte en otras áreas de su empresa (No hay concepto de valor en Publicidad, promoción y difusión, emblemas que complementan a comercialización y ventas)
  • El cliente cree que contratando medios en forma directa ahorra dinero
  • El cliente sabe que la Agencia es comisionista y quisiera evitar ese intermediarismo
  • El cliente confunde Mercado, con publicidad, no distingue promoción y difusión y asegura que comercialización es venta.

Menudos esquemas de la ignorancia… obvio alimentada por las vanidades eclipsadas de creativos celosos de una plataforma integral, donde hoy todos perdemos… medio, anunciante, agencia y empresas.

  • Nota. ¿Podríamos creer que si Lupita Jones o Jimena Navarrete operan bajo una nómina en cualquiera de nuestras empresas, por consecuencia nuestros productos estarán siendo adquiridos como “panes calientes recién horneados” en los targets, de las vanidosas prospectos de clientes que pretendemos?
  • Respuesta. Si los vinculamos a un buen casting, que va a un buen medio masivo, que ofrece el producto que usan, utilizan o visten las modelos… en almacenes donde hay acceso a nuestras prospectos, sumado a venta nocturna, monedero electrónico, pagos a plazos y con 20% de rebaja , probablemente se cocine el éxito… lo más seguro es que de pasada se vendan otros productos que se encuentran en los pasillos previo a la muestra que se exhibe y que representan nuestras más altas utilidades.

Hablar de Marketing no es hablar de publicidad, uno es mercado y el otro es el GRITO para que nos vean, nos escuchen y sepan donde estamos.

  • La publicidad es una inversión redituable, con retorno seguro
  • La publicidad es para difundir un mensaje
  • La publicidad necesita de los medios
  • Los medios hoy son multiples y especializados
  • Los Targets está en las audiencias y en los hits
  • Hoy los clientes son usuarios

Cazadores de buenas noticias

LA RÉPLICA:

Antecedentes: Gemma Medina Aréchiga escribe el otro día en Milenio….

Muchos mexicanos estamos hartos de malas noticias. Estamos desesperados para que los medios de comunicación ya no tengan como prioridad, informar de tanta violencia y fenómenos nefastos. No queremos al despertar, al dormir o durante el día, enterarnos sobre todo: de ejecutados, secuestrados, asesinados, desaparecidos, corrupción, pederastas y muchas de las peores bajezas humanas. ¿Qué no les importamos? Estamos urgidos de saber también, de buenas noticias. Mientras los trasmisores de información no reconozcan este llamado de la ciudadanía y busquen estrategias que contrarresten estas difusiones que desalientan el interés por sus preferencias, ellos también tendrán malas noticias en sus niveles de audiencia (¿o es qué ya lo saben y optan por ignorarlo, por negligencia, soberbia o miedo al cambio?)…..  mas de la nota en un clic…

La réplica que aquí detallo tiene varios capítulos:

  1. Las noticias desgraciadamente no se CAZAN, son eventos reales que suceden, a todos y en todos los espacios, hay algunos de interes particular y hay otros de interés multiple… algunos tiene la ventaja de ser perversos pero cuentan con un excelente medio de difusión y otros son magnificos eventos pero no hay quien los divulgue.
  2. Los medios (empresarios de medios) efectivamente su soberbia, miedo al cambio y otros que tres detallitos, son la pauta que impide notas que no dan RAITING,  TARGETS, RANKINGS… etc..
  3. Si existen medios que ofrecen otros esquemas de información… solo que van en tecnologías paralelas o en las formas impresas tradicionales pero no en DIARIOS… se les conoce como SUPLEMENTOS, o MAGAZINES… estos los hay de todos tipos colores, sabores, para todos los gustos de los enterados o de los que solo quieren saber algo especial o específico.
  4. Cuando de pronto Gemma brinca a Autoridades, Líderes de todo tipo, ahí se le brinca la cadena… no todos estamos en su escala, ni recibimos o accedemos a los medios informativos, recreativos o ilustrativos a los que ella se refiere… Yo en lo personal recibo “Selecciones”, “CARAS”, “HOLA” el de España y la verdad que el periodismo “Rosa” nos ofrece… en GDL tenemos NOSOTROS, BLINK entre otros productos de Suscripción obviamente.. lo que complementamos con las notas y suplementos de Gaby Vargas, Fernanda Familiar, y otros periodistas que están presentes en CLUB, CLUB JOVEN, y porque no en las secciones estandar de MURAL (Grupo Reforma) que llegan especialmente los viernes.

Gemma efectivamente, los rotativos van a la baja por su poca escencia cultural, formativa, elocuente y de convocatoria a valores, referencias que promueven la superación personal en todos los órdenes. (Van a la baja en anuncios y en lectores).

Hoy todos elegimos el medio que “NOS COMUNICA” exacta tu detallada frase… porque no somos audiencia, somos usuarios de la información, hoy tu escribes, alguien te publica y yo lo retomo, lo expongo y lo replico… eso es otro esquema de la vida, la cultura y la participación de las audiencias, que sin conocernos, hoy por FACE sabes quien soy, por mis blogs determinas como soy y por este medio podemos llegar a ser grandes amigos.

Efectivamente es URGENTE que todos estemos inmiscuidos en este proceso como indicas, lo que no has notado es que realmente si estamos y no en forma tan urgente involucrados… ya formamos parte de un gran proyecto en marcha de 360 grados, que interactúa, provoca, discierne pero no como lo acostumbramos..

Los comunicadores somos todos, aun cuando no escribimos, no hablamos y en forma inerte tratamos de no expresar nada… aunque nadie nos lo considere, es un hecho de que emitimos mensajes…. muchos sordos, pero son para audiencias con diferentes capacidades.

Alvaro López

011 tu diario

009

En Política todo es personal… Jorge Fdez.

¿Hasta donde una nota debe de ser expuesta?, ¿Porque un evento se convierte en escándalo? y como saber si el periodismo debe de ser certero o perverso en el desarrollo de un evento que colapsa, que molesta, que agrede….

Jorge Fdez. y Bibiana Belsasso en el caso POULETT

Hoy el tema involucra a comunicadores, políticos, noticieros, público, familias, medios, reflexiones, focos y reflectores de nuestra condición humana… ¿Hasta donde debemos de tener cuidado en la exposición de un accidente, de una trágica eventualidad? ¿Porque hoy los medios nos empeñamos en ser obsenos, fatalistas y perversos?

¿No es cuestión de ética? ¿El provocar una serie de guillotinas para despedazar a la sociedad como tal, a los medios como tales y a las victimas como victimarios?… ¿Donde estamos hoy parados?… será porque el acceso a la información y a la verdad nos permite acceder a estas perversidades… Sabemos que es una tragedia la muerte de una niña, pero lo es aun más nuestras propias vanidades al exponer el tema al escrutinio popular, especialmente cuando la verdad no la conocemos

Los anfiteatros de las ciudades están llenos de historia más salvajes,  nuestra infeliz realidad se puede ver sin carroña en cada nosocomio, en cada celda de nuestras penitenciarías, en cada tiradero de basura, en cada prostíbulo y en cada picadero…

  • No es con periodismo de exhibición como deberemos de logar entrar en razón nuestro comportamiento y evoluciones… es con respeto, cordialidad, mesura y mucho profesionalismo ético como se logra una mejor calidad humana.
  • Hoy ALARMA (La revista de los 70tas) no existe pero si en cada portada de cada diario nacional se exhibe notas que buscan eso alarmar ¿Sera?

“Solo que el ejercicio permanente de esta política de medios solo nos hace cada vez mas insensibles, ya que no creamos lectores, ni audiencias, solo espasmos de atención efímeros… comenta Alvaro Lopez”

Hoy la nota cualquiera que esta sea es llevada a los extremos de la POLÍTICA, ¡si! directamente a la de funcionarios y gobernantes. Esto puede ser consecuencia a la reprobación de sus propios desempeños…. (Incluso reclamo indirecto de la ausencia de compra-venta de pauta),  la nota es una forma mediática de destruir en forma directa el prestigio (Si es que aun lo conserva) de un burócrata, de un miembro del poder en funciones. (El contra-poder de los medios)

En el caso de la niña muerta en su cuarto la nota fue llevada hasta la oficina del mismo Enrique Peña Nieto…. no se diga con la ausencia del Jefe Diego, que obliga a Calderón emitir mensajes desde España y luego rematar con más sentimentalismos desde la Casa Blanca en Washington… ¿Que es esto? simplemente MARKETING… es estrategia de medios para crear audiencia, vender ejemplares y acaparar espacios de la atención del público.

En el caso de los periodistas Jorge Fernández Menéndez y Bibiana su compañera de fórmula, no necesitan de estos ejercicios para nutrir a la mejor audiencia (En términos de calidad y cultura) donde al parecer reciben línea para golpear, instrucciones para exponer algo que está lejos del foco de la nota…

En periodismo la inmediatez, nos lleva muchas veces a la tendencia, al sensacionalismo, a la nota de portada, sin dejar de decantar los hechos, sin nutrir del tiempo que necesita una buena nota cocinarse…. La información puede estar todavía CRUDA y por consecuencia intoxicar a la audiencia…. hacemos que vomite a la sociedad misma…

Murió es el hecho….”Una niña de una familia en México”…pero la opinión pública duda que la muerte sea accidente… es más todo apunta a que Mamá es EL ASESINO

TELEVISA se ausenta… “Por ser un secuestro en proceso” ¿?

HOY la nota (reportaje) cual prostituta ya utilizada, la dejamos a la deriva para que encuentre su propio olvido, entre los papeles de una prensa que se olvida todos los días, que se pierde entre el reciclaje del papel en la carnicería, en el empaque de cristalería, en el tiradero de la esquina.

¡Esa es la información que creamos, que proveemos, que exponemos y que no merecemos! pero que todos los días consumimos